團結(jié)協(xié)作 誠信創(chuàng)新——訪商管公司張欣媛采訪稿

圖/張欣媛

    眉清目秀，儀態(tài)端莊，是張欣媛給人的第一印象。略施粉黛的她，展示出女性柔美的一面；時尚的卷發(fā)、犀利的眼神，又掩飾不住巾幗不讓須眉的精明強干。作為廣基地產(chǎn)商管公司的招商經(jīng)理，她以飽滿的熱情、十足的干勁、務(wù)實的工作作風投入到招商工作中，用實際行動譜寫一曲無悔的青春之歌。

團結(jié)協(xié)作 不斷創(chuàng)新

    雖然張欣媛2014年才進入公司，但是她憑著對招商工作的無限熱愛以及良好的團隊精神、創(chuàng)新精神，取得了有目共睹的成績。在過去的一年中，她主要參與彩云里項目的項目定位、商業(yè)規(guī)劃、業(yè)態(tài)布局、商鋪劃分、招商政策和制度的擬定、目標客戶和意向客戶的洽談、積累等工作，同時協(xié)助項目開展招商發(fā)布會、參與云南餐飲美食協(xié)會舉行的“餐飲地產(chǎn)論壇”等活動。通過她和團隊的努力，彩云里招商工作取得了很大的進展，積累了很多商戶資源。僅她一個人，在餐飲、娛樂方面積累的意向商家就有近50家，這為項目未來商業(yè)的成功運營，打下了扎實的基礎(chǔ)。

    作為昆明首例體驗式消費的藝術(shù)主題商業(yè)中心，彩云里的每一步發(fā)展都凝聚著商管公司全體員工的協(xié)作。張欣媛表示，彩云里的團隊非常團結(jié)，無論是營銷推廣還是招商合作，遇到問題時大家都緊密協(xié)作，互相幫助，通過團隊的力量順利完成工作。讓她感覺最棒的還是，彩云里的招商工作非常具有挑戰(zhàn)性。這是因為彩云里是一個創(chuàng)新的項目，是云南第一個體驗式藝術(shù)主題商業(yè)項目，故要求每一個環(huán)節(jié)都做得精益求精，彰顯項目的品味和格調(diào)。在招商工作中，需要她拓寬思路，不斷的學習和創(chuàng)新，去滿足項目的需求。

將愛好融于工作 以誠信打動客戶

    人人都有愛好，不同之處在于有的人僅僅把它當作愛好，而有的人則把愛好做成了事業(yè)。張欣媛就是這樣，她將愛好融于工作中，憑著持之以恒的責任心，將愛好轉(zhuǎn)化為永恒的工作動力，不斷向成功邁進。她表示，招商對她來說不僅僅是一項工作，更是一種愛好。在日常生活中，她會有側(cè)重的留意商業(yè)方面的信息，只要有新的商業(yè)項目在昆明出現(xiàn)或者出現(xiàn)新的品牌、新的商業(yè)模式等，不需要公司安排，她會主動的去做市場調(diào)查和走訪，這已經(jīng)形成了一種習慣。而平時與朋友、客戶的交流中，她會去收集和了解關(guān)于商家或者商業(yè)項目的相關(guān)信息，力求掌握最新最全面的市場情況和商業(yè)動態(tài)?？梢哉f，不僅是工作，她的生活也和招商融為了一體。

圖/張欣媛

     作為一個合格的招商經(jīng)理，固然需要隨時隨地了解商業(yè)市場的情況，但是具體的工作技能也同樣重要。在張欣媛看來，做好招商工作，最重要的有以下幾點：首先，必須要清晰整個項目的定位和業(yè)態(tài)規(guī)劃，正確理解和貫徹公司的招商政策，才能把項目的理念清晰的傳遞給商家，從而和商家進行進一步的合作談判。其次，對待商家要誠信，要保持良好的關(guān)系。商家和公司的關(guān)系是魚與水的關(guān)系，雙方的地位是平等的，是相互需要的，只有以誠待人，秉承合作共贏的理念，實現(xiàn)雙方利益的最大化，才能促成良性的合作。第三，要對項目有信心，對公司有信心。商業(yè)項目除了前期的招商落地，最重要的是后期的運營，只有始終堅定信心，并將這種信心傳遞給商家，合作的可行性才越大。

穩(wěn)健廣基 共創(chuàng)輝煌

     去年以來，昆明很多中小型房企已面臨過度擴張帶來的資金鏈問題。而廣基地產(chǎn)的發(fā)展卻一如既往，步伐穩(wěn)健，張欣媛雖到廣基僅一年，但對于公司的發(fā)展她充滿信心。她說，“目前昆明很多房企面臨資金鏈的問題，但是廣基卻完全不存在這樣的問題。公司堅持的穩(wěn)健發(fā)展戰(zhàn)略避免了市場波動帶來的很多不必要的風險，在今年這樣的市場環(huán)境下，正是公司脫穎而出，體現(xiàn)優(yōu)勢的時候。彩云里的亮相正是對公司最好的宣傳?！?/span>

    據(jù)張欣媛介紹，彩云里是昆明首例體驗式消費的藝術(shù)主題商業(yè)中心，其依托老廠房進行升級改造，將歷史、文化特性融入其中，非常具有特色。項目規(guī)劃有時尚生活區(qū)，如特色餐飲美食、時尚咖啡飲品、潮流風情酒吧等，另外有藝術(shù)中心、創(chuàng)意商務(wù)空間、精品酒店等，把藝術(shù)、創(chuàng)意與商業(yè)融合在一起，為消費者提供前所未有的全新消費體驗。她表示，這種商業(yè)形式的生命力會很強，非常具有可持續(xù)發(fā)展的特性，未來肯定會超越傳統(tǒng)商業(yè)模式，成為昆明人的新去處。她相信，在彩云里團隊的共同努力下，彩云里項目一定會成為昆明商業(yè)的精品。而她也能在彩云里項目中，找到自己的人生價值，實現(xiàn)她的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃！